Originally published on August 31, 2015 by Christian Twardawa
Last updated on März 03, 2022
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Als wir unser Partnerprogramm 2006 eingeführt hatten, war uns eine enge Zusammenarbeit mit unseren Resellern wichtig. Ziel war es, echte Partnerschaften aufzubauen, was sich auch in einer fairen Marge und einem transparenten Bonussystem widerspiegelte. Seit der ursprünglichen Einführung des Partnerprogramms sind inzwischen beinahe 10 Jahre vergangen, in denen wir viel gelernt haben und Erfahrungen mit unseren Partnern austauschen konnten. In den letzten Monaten haben wir unser Partnerprogramm optimiert, um die folgenden Ziele in Zukunft noch besser erfüllen zu können:
- Reseller angemessen für ihre Arbeit entlohnen
- Hohes Niveau des „Straßenpreises" für aktive Reseller
- Sicherung des Deals für den Partner, der die verkaufsvorbereitende Beratungsleistung erbringt
- Transparenz über den gesamten Verkaufsprozess
- Geringer administrativer Aufwand
Unser etabliertes Partnerprogramm hat bereits zwei der obigen Ziele sehr gut realisiert: die angemessene Entlohnung unserer Reseller und die Minimierung des Preisdumpings. Ein wichtiger neuer Baustein ist die Möglichkeit, Deals nun registrieren zu können. Ziel ist es, den Partner, der die verkaufsvorbereitende Beratungsleistung erbringt, auch die Früchte seiner Arbeit ernten zu lassen.
Wenn wir an etwas glauben, wie die offene und faire Zusammenarbeit mit unseren Partnern, dann sind wir auch bereit, bestehende Prozesse zu überdenken und weiter zu optimieren: Wir haben unser Partnerprogramm deshalb so angepasst, dass aktiv beratende Partner durch Projektmeldung stärker vom Verkaufserfolg profitieren und die Transparenz erhöht wird – und das bei geringerem administrativen Aufwand.
Zudem haben wir im neuen Partnerprogramm ein dreistufiges Modell realisiert, sodass der Vertrieb nun über die Distribution abgebildet werden kann. Unsere Kunden profitieren von dem Aspekt, dass der technischen Zertifizierung unserer Partner mehr Gewicht eingeräumt und das Partnerprogramm um eine Zertifizierungskomponente ergänzt wird.
Nachdem wir bereits 2014 begonnen hatten, Ideen zu sammeln, diese zu prüfen und die daraus resultierenden Konzepte mit unseren Resellern und Distributoren zu validieren, sind wir uns sicher, mit unserem neuen Partnerprogram so nahe wie möglich an eine ideale Lösung für uns und unsere Partner heranzukommen.
Am 01.08.2015 haben wird das neue Partnerprogramm herausgebracht, 10 Jahre nach dem Launch des ersten Programms. Wir freuen uns auf viele weitere Jahre der erfolgreichen Zusammenarbeit mit unseren Partnern!
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